Những yếu tố này là những yếu tố mà các bên quan tâm có ít hoặc không kiểm soát được tại thời điểm đàm phán. Ngay từ đầu khi bắt đầu bước vào bàn đàm phán thì các bên. Kỹ Năng đam Phan Win Win Hai Ben Cung Co Lợi Có tới 70 các nhà đàm phán kinh doanh cho rằng ấn tượng ban đầu của đối tác có ảnh hưởng rất lớn tới thái độ và không khí của cuộc đàm phán. Tác động bên ngoài ảnh hưởng tới đàm phán . Ngoài ra người phụ nữ thường được hưởng. Nắm bắt được những nét văn hóa riêng của từng đối tác. Chiến thuật nghiêng nước nghiêng thành nhiều khi phát huy tác dụng trong đàm phán thương lượng. Nếu hai bên là cùng giới tính thì là một chuyện nhưng khác giới nhiều khi là một chuyện khác. Văn hóa có tác động lớn tới quá trình đàm phán bởi các yếu tố này không chỉ chi phối đến suy nghĩ thái độ hành động của những nhà đàm phán mà còn là cơ sở giúp các nhà đàm phán nhận biết năng lực và thái độ của bên đối tác để có cách điều chỉnh nhằm đảm bảo thành công cho cuộc đàm phán. Để đạt